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甩掉油漆品牌的低端名头在于成本控制
发表时间:2017/3/2 17:36:22
  在中国的油漆市场,众多的油漆品牌企业都是持有以低成本高收益的战略经营思路,这从根源上就已经限制了企业发展壮大,是国内企业只能占据低端市场的主因。
  国内的油漆品牌企业要走向高端,就必须把以往的低成本经营思维抛却。这主要是由于低成本的投入就意味着服务体系对客户的支持变得有限度,而服务正是企业走高端线路的最佳筹码。做低端油漆品牌,因需要满足顾客的价廉物美的要求,因此企业需要把成本节约视为重中之重,凡导致成本上升的因素被一一剔除。而要走高端路线,面对的则是消费升级后的市场,顾客注重的是多样化需求的满足程度,因此需要增加一些所谓会导致成本上升的“不必要”的环节、工艺。如欧洲企业会在设计花费更多时间并经常进行工艺再造,这样会导致“低效率”和“浪费”,导致成本大幅上升。
  但是是在品牌的附加价值中,这些造成成本大增的“浪费”是高端油漆品牌所必须的,能够增加高端品牌的内在价值,从而获得高端市场的认可,这是国外知名品牌能够长期占据高端市场长盛不衰的重要因素。从低端转型到高端的企业必须舍得加大投入在高端品牌的塑造上,适度成本是必要的,不必过多的考虑成本节约问题。为附加价值而增加的成本是值得的,高端顾客会乐于支付附加价值所带来的价格差额,企业因此增加的价值远远超过增加的成本。另一方面,能够获得低成本优势的规模经济模式必须抛弃,高成本的小批量多样化才能满足高端市场对个性化、独特性的要求,这将是走不同经营路线所带来的不同商业模式。
  我国的油漆品牌企业要想甩掉低端的名头,现在就得开始在产品的附加价值上下功夫,只有将这些依附于顾客个性化增加的开销成为了产品的卖点,才能一步一步的走向高端市场。
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